Detail

Entwicklung Vertriebskompass

06.10.2015

Aufgabe

Herausforderung der Vertriebssteuerung war es, möglichst zeitnahe Informationen über die gesamten Vertriebsaktivitäten in allen Sparten zu bekommen. Diese Informationen sollten sowohl regional als auch auf die einzelnen Direktionen besser zugeschnitten werden.

Vorgehen

  • Aggregierung aller wesentlichen Vertriebsdaten in einem konsolidierten, tagaktuellen Data Warehouse
  • Ergänzung der bestehenden Ist-Informationen, um externe Daten mit dem Effekt einer besseren Auswertungsmöglichkeit von Vertriebsgebieten und Produkten mittels modernen Datamining-Verfahren 

Nutzen

  • Der Vertriebsvorstand und alle Direktionen haben eine sehr hohe, tagaktuelle Transparenz über sämtliche Vertriebsaktivitäten und -erfolge über alle Sparten
  • Die Möglichkeiten des internen Benchmarkings und der Zuspielung von konkreten Verkaufsförderungsmaßnahmen ist deutlich gestiegen 
  • Vertrieb
  • Versicherungen
  • Digitalisierung

Ihr Ansprechpartner

Lothar Brozy, Managing Partner

Lothar Brozy
Managing Partner

+49 (0)151 12167553
Lothar.Brozy@plenum.de

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